Comment lancer des produits de marque privée sur Amazon 2024 (100% fonctionnel)

Si vous travaillez dans e-commerce ou secteur d'activité, seuls les mots clés tels que «Dropship» et «Amazon FBA» sont affichés dans votre espace. Ces deux modèles commerciaux électroniques ont vraiment pris racine au cours de la dernière décennie, sans doute en raison de la renaissance de la Chine en tant que centre mondial de fabrication, d'application et de commodité du Web mobile. Lisez l'article ci-dessous pour savoir comment lancer des produits de marque privée sur Amazon.

Produits de marque privée existent depuis longtemps, bien avant qu'Amazon ne devienne une librairie en ligne dans un garage. Ils ont ouvert ce compte au cours de la dernière décennie lorsqu'Amazon a lancé «Fulfilled by Amazon» en 2006. Soudainement, les petites et moyennes entreprises ont eu accès à une technologie supérieure, à une expérience client et à la conformité d'Amazon moyennant des frais.

Ici, je vais d'abord discuter des produits de marque privée et comment trouver des fournisseurs. Ensuite, j'expliquerai comment l'entreprise Amazon FBA fonctionne avec ses nouveaux produits de marque privée, en mettant en évidence les suggestions et les inconvénients qui se sont produits au cours du processus.

Qu'est-ce que la vente de marques privées Amazon?

Les produits de marque privée sont des produits existants d'un fabricant qui porte votre marque. Amazon FBA est souvent des médicaments génériques déjà bien vendus sur Amazon, qui sont ensuite achetés, renommés, revendus et emballés dans de nouveaux emballages et logos.

L'une des caractéristiques essentielles d'un bon produit de marque est qu'il est unique. Cela prend la forme de nouvelles fonctionnalités, couleurs, tailles, options, meilleure qualité, meilleur prix, etc. Une fois que vous avez modifié et qualifié votre produit de marque privée, il est votre invention et peut être à la fois breveté et enregistré. L'étiquetage privé est une activité croissante et populaire. La plupart des grands détaillants utilisent l'étiquetage privé et vendent les marques de leurs magasins sur les tablettes ainsi que les marques nationales.

Voici comment cela fonctionne dans Amazon FBA: Vous pouvez trouver un produit générique disponible sur Amazon (un haut-parleur Bluetooth). Contactez le fabricant de l'enceinte, faites-la marquer dans une nouvelle couleur (bleu), listez-la ensuite et vendez-la sous votre marque privée Amazon. Le produit sera commandé en Chine, envoyé à Amazon et le reste sera fait.

Lors de la création d'un produit de marque privée, il est important de se rappeler comment vous pouvez différencier votre marque de la concurrence et apporter une valeur réelle à votre marché cible. Cela crée la relation dont vous avez besoin entre votre marque et vos clients pour augmenter les ventes.

Amazon a de nombreuses fonctionnalités: un innovateur du commerce électronique, un géant de la technologie et un perdant de la mode qui progresse lentement. Avec Amazon Essentials et AmazonBasics, l'entreprise donne le ton à la mode en ligne et expérimente les ventes en ligne et hors ligne.

Depuis le lancement d'AmazonBasics, la première marque Amazon, la société a commencé à créer ses propres étiquettes dans diverses catégories. Cet article décrit ces produits, leur prix et leur classement.

MEILLEURS OUTILS DES VENDEURS AMAZONES | MEILLEURS LOGICIELS FBA AMAZON

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Produits de marque privée Amazon (Comment lancer des produits de marque privée sur Amazon)

L'offre de marque privée d'Amazon comprend 6,825 100 produits dans plus de 4,674 marques identifiées. XNUMX XNUMX de ces produits de marque maison sont des vêtements.

Le géant du commerce électronique propose tout, de la nourriture pour animaux de compagnie aux produits de beauté dans le cadre de sa collection de marque privée. La plupart des noms de marque sont rares ou inconnus.

Selon une étude réalisée en avril 2018 par le cabinet d'études Gartner L2, Amazon a explosé en privé en lançant ses marques principalement dans la catégorie des vêtements, des chaussures et des bijoux. Le tableau ci-dessous présente les 10 catégories les plus importantes avec le plus grand nombre de produits de marque maison.

Les vêtements, les chaussures et les bijoux représentent les trois quarts de tous les produits de marque maison, suivis de la maison et de la cuisine et des outils et de la rénovation domiciliaire. L'industrie du vêtement d'Amazon continuera de croître. Le tableau suivant montre le nombre de marques privées dans les cinq catégories principales. Il y a déjà 127 étiquettes sous les vêtements.

La plupart des marques privées vendent moins de 50 produits.

Ménage & Cuisine: Avec 364 produits multi-catégories, la marque AmazonBasics compte trois marques spécialisées: Pinzon d'Amazon pour les textiles de maison et des marques de mobilier de maison telles que Rivet et Stone & Beam.

Santé et ménage: cette catégorie comprend Amazon Essentials, qui a été lancé en 2014 et vend des multivitamines pour les produits de soins pour bébés. Les marques Presto et AmazonBasics proposent des produits de santé et ménagers tels que des produits de nettoyage. Amazon Elements, qui ne transportait que des serviettes pour bébé, vend désormais des vitamines et des suppléments nutritionnels.

Alimentation et gastronomie: ce sont les marques Amazon Happy Belly et Wickedly Prime.

Amazon s'est fortement concentré sur le développement de ses marques ces derniers mois, en se concentrant sur les consommables, les aliments emballés, les aliments pour bébés, la mode et plus encore. Il existe même une application Amazon Mobile pour vérifier la transparence du produit.

Avantages de la vente Amazon de marque privée

L'étiquetage privé vous apporte de nombreuses compétences uniques pour créer une entreprise en ligne. Il existe de nombreuses ressources en ligne gratuites. Nous pensons que les informations contenues dans ce manuel sont les meilleures informations en ligne, car nous vous montrons comment éviter de payer jusqu'à 25% sur les ventes en ligne.

L'étiquetage privé est l'un des moyens les plus divertissants d'ouvrir une entreprise en ligne. Vous pouvez créer une marque et la porter aussi loin que vous le souhaitez.

Les étiquettes privées peuvent être facilement mises à l'échelle: La capacité d'évoluer dans chaque entreprise fait la différence entre des milliers et des millions. La meilleure chose à propos des produits d'étiquetage privé est que tout s'agrandit. Si vous avez une demande pour votre produit, la balance devient la partie la plus simple de votre entreprise.

L'échelle d'une entreprise en ligne peut prendre plusieurs formes: La meilleure façon de penser à l'échelle est d'utiliser chaque dollar que vous investissez dans votre entreprise en ligne et d'obtenir une réduction de 1.00 $. Escala est l'idée d'obtenir un remboursement, quel que soit le montant que vous dépensez pour votre entreprise. C'est très possible avec l'étiquetage privé et nous l'expliquerons plus tard.

Créer une marque privée peut être rapide: L'avantage de l'étiquetage privé est que vous pouvez le faire rapidement, à condition d'avoir les compétences de base pour le faire. La vitesse peut être positive ou négative selon vos connaissances. Si vous avez ouvert une boutique en ligne sur Amazon, eBay ou Etsy, vous êtes en avance sur la concurrence. Complétez le reste de notre guide d'étiquetage privé pour maximiser la visibilité de votre entreprise en ligne.

Développer la confiance: Votre marque sert de base pour renforcer la confiance avec vos clients et leur donner ce dont ils ont besoin et plus encore pour les inciter à revenir.

Contrôle amélioré: En vendant votre propre marque, vous avez un contrôle total sur l'emballage, l'étiquetage, la fabrication et finalement la qualité de vos produits. Vous êtes le seul à définir toutes les règles de votre marque et de votre entreprise. Vous pouvez construire votre marque à volonté.

Moins de problèmes: si vous avez bien fait vos recherches, vous travaillez avec un produit auquel vous savez déjà à quoi vous attendre en termes de qualité, de fabricant et d'audience. Ce ne sera pas si difficile au début, en fait, ce sera le contraire.

Plus de profit: Au lieu de vendre un nom de marque, vous vendez votre marque, vous pouvez donc éviter les intermédiaires et les fournisseurs. Cela conduit à des marges nettement plus élevées. Vous avez également un contrôle total sur les prix.

Concurrence réduite: Si vous vendez un produit Amazon Private Label dans une catégorie de niche plus petite, vous évitez de rivaliser avec les grandes entreprises pour les ventes. Vous avez la possibilité de devenir le produit de référence dans votre niche.

Économisez du temps et de l'argent: La vente de produits déjà testés et fabriqués permet d'économiser beaucoup de temps et d'argent lors du développement d'un produit. Vos coûts de démarrage seront également nettement inférieurs.

Comme vous pouvez le voir, les produits de marque privée offrent beaucoup de liberté et de possibilités. Maintenant, plongeons profondément dans «Comment lancer avec succès vos propres produits de marque privée sur Amazon»

1. Trouver le produit parfait

C'est généralement le plus gros défi pour ceux qui veulent commencer à vendre des produits sur Amazon. Trouver un bon produit demande beaucoup de temps et d'énergie. Cependant, des sites Web comme Jungle Scout et Viral Launch rendent ce processus beaucoup plus facile.

Lorsque vous recherchez différents produits, gardez à l'esprit les points suivants: classement des meilleures ventes, nombre d'avis et prix. La classification du best-seller indique combien le produit est vendu, tandis que le nombre d'avis montre à quel point le produit est compétitif.

En général, vous recherchez des produits avec des cotes les plus vendues inférieures à 2,000 et des révisions inférieures à 1,000. Lorsque vous notez le prix, vous avez une idée de la façon dont vous pouvez rester compétitif dans votre recherche de fabricants.

Ne vous découragez pas si ce processus prend du temps. Cela peut prendre des semaines, voire des mois, pour trouver le bon produit à vendre.

Si vous souhaitez le vérifier manuellement. Vous pouvez avoir un aperçu de la demande gratuite si vous remarquez deux choses: la plage la plus vendue et le nombre de révisions.

Malheureusement, l'assortiment le plus vendu est un bon indicateur du fait que la forte demande dépend de la catégorie. Dans certaines catégories, il peut valoir la peine de vendre plus de 50,000 1000 produits. Dans d'autres cas, vous souhaiterez peut-être conserver le top XNUMX.

Les révisions sont un meilleur indicateur de la demande. Étant donné que les vendeurs reçoivent souvent des commentaires représentant environ 0.5% à 6% des ventes, il est probable qu'un document contenant au moins 20 commentaires se soit vendu à des centaines, voire des milliers d'exemplaires. Cela signifie que vous devriez avoir une bonne opportunité de vendre quelque chose de similaire!

Rechercher une faible concurrence

Combien de vendeurs proposent des produits compétitifs? Amazon vend-il directement? Ne participez pas à la compétition est trop intense.

La notation mesure la concurrence ainsi que la demande. S'il existe des tonnes de listes de centaines de révisions, il peut être difficile de convaincre quiconque de tenter votre chance avec votre produit non testé.

Si vous voulez des données concrètes et froides, des outils comme l'extension Jungle Scout peuvent à nouveau vous aider en affichant les chiffres de vente et d'autres informations utiles. Évitez les produits où seules quelques marques avalent toutes leurs ventes. Recherchez plutôt des produits dont les ventes sont réparties sur plusieurs listes. Des ventes dispersées permettront aux clients d'envisager toutes les options, y compris la vôtre.

2. Recherchez le fournisseur

La prochaine étape consiste à trouver le fabricant. La première option est de savoir si vous souhaitez voyager à l'échelle nationale ou internationale. Les deux ont des avantages et des inconvénients.

Avoir un fournisseur national présente les avantages suivants: Des délais d'expédition plus courts, une protection accrue des droits de propriété intellectuelle et une meilleure qualité des produits.

Le plus gros inconvénient est le coût. Les lois du travail aux États-Unis exigent des salaires plus élevés et de meilleures installations.

Cependant, le principal avantage de la production internationale est la réduction des coûts. Les salaires des travailleurs sont non seulement moins chers, mais il y a moins de réglementations commerciales.

Vous pouvez donc démarrer rapidement et travailler en continu si nécessaire. Dans un pays comme la Chine, vous pouvez souvent économiser entre 40% et 80% de votre produit.

Les inconvénients de la fabrication de votre produit à l'étranger sont des délais de livraison plus longs et des barrières linguistiques.

Selon votre budget et ce que vous souhaitez faire, ces options vous semblent utiles.

Si vous êtes nouveau, il peut être préférable de trouver un fournisseur international. Si vous choisissez, des plateformes comme Sourcify vous faciliteront la vie.

Trouver un fabricant fiable est la clé. Lorsque vous surfez pour la première fois sur une plateforme comme Alibaba, cela peut être une tâche difficile.

Avec des millions de prestataires, la classification des intermédiaires et fraudeurs en mer devient un obstacle.

Les vendeurs commerciaux se font passer pour des fabricants et tirent leurs propres marges. Les barrières linguistiques rendent difficile une communication stable.

Trouver le bon fournisseur pour votre produit peut être un défi de taille. Heureusement, des entreprises comme Sourcify sont là pour vous aider dans ce processus.

Sourcify vérifie d'abord toutes les usines pour leur sécurité et leurs performances. Le logiciel simplifie la communication avec les usines pour réduire les barrières de communication.

Il ne vous reste plus qu'à saisir la catégorie de votre produit et la taille de la commande. Sourcify vous connectera ensuite à la bonne usine pour vous aider à tout gérer, du premier échantillon à la production complète.

Une fois que vous avez trouvé le bon fabricant pour vous, il est temps de concevoir votre étiquette.

Une fois que vous savez quel produit vous souhaitez vendre, vous devez trouver un fabricant pour le faire pour vous.

Alibaba et SaleHoo sont deux des meilleurs endroits pour trouver des fournisseurs.

Alibaba a un grand choix de fabricants offrant presque tout ce que vous pouvez imaginer.

SaleHoo propose une sélection plus petite et calcule l'accès à son annuaire. Cependant, toutes les sociétés SaleHoo ont été soigneusement auditées pour éliminer les fraudeurs potentiels. C'est un gros problème si vous souhaitez acheter des numéros à quatre chiffres!

Peu importe la méthode que vous choisissez, soyez prudent! Les entrepreneurs crédules sont les principales cibles des tricheurs. Les criminels qui se font passer pour des fabricants peuvent prendre leur transfert à cinq chiffres et disparaître sans laisser de trace.

Demandez toujours des références, vérifiez les changements et demandez des échantillons avant d'effectuer des paiements importants. Demandez au fabricant des questions détaillées sur votre entreprise. Faites tout pour enquêter.

N'acceptez pas la première offre du premier fabricant honnête que vous avez trouvé. Comparez-les avec vos concurrents. Vous pouvez souvent négocier un prix plus bas, surtout si vous pouvez amener les fabricants à se battre pour votre entreprise.

3. Utilisez les moteurs de recherche existants.

Si vous êtes sérieux au sujet des marques que vous vendez à un moment donné, vous devez comprendre comment utiliser les moteurs de recherche à votre avantage. Le gros avantage des moteurs de recherche est le volume existant. Si les gens recherchent déjà ces choses, ils devraient vous dire qu'il existe une demande pour votre produit.

Étant donné que vous pouvez suivre les requêtes de recherche d'Amazon et d'eBay, vous avez une idée de ce qui est déjà recherché.

Il est assez facile de démarrer une entreprise sur un mot que les gens veulent, mais il peut être difficile de trouver ce mot spécifique. Selon la façon dont vous souhaitez démarrer votre entreprise de marque privée. L'étiquetage privé peut être effectué de cette manière sur n'importe quelle plateforme et utilisé par n'importe quel moteur de recherche. La concurrence est importante si vous entrez le produit ou la marque à des fins d'optimisation des moteurs de recherche uniquement.

Les moteurs de recherche du marché annoncent l'article qui se vend le plus pour un mot ou une expression en particulier. Assurez-vous de travailler dur pour vous assurer que les ventes et les transactions sont exécutées lorsque les gens recherchent des termes clés pour lesquels ils sont classés.

4. Développez des affaires avec votre passion.

Construire une entreprise en ligne autour de votre passion est la meilleure façon de le faire. Les personnes les plus prospères sont passionnées par ce qu'elles font. Vous en avez besoin pour. Sans passion, vous aurez quelque chose dont vous ne voulez pas. Si vous vous développez en tant que spécialiste du marketing en ligne et que vous recherchez des revenus en ligne sans fin, des tutoriels et des moyens de gagner plus d'argent avec votre produit en ligne, pensez à l'objectif d'un vendeur de marque privée, mais restez fidèle à ce qui fonctionne pour vous.

 

Il n'y a pas de stratégie facile pour gagner beaucoup d'argent en ligne. Vous pouvez l'adapter à vos intérêts et à votre style de vie. Non pas parce que quelque chose fonctionne pour quelqu'un, cela fonctionne toujours pour vous et votre entreprise

5. Créez votre marque

Bien que certains vendeurs préfèrent attendre qu'un fournisseur crée leurs designs et logos d'emballage, ils gagnent souvent du temps dans le traitement des troisième et deuxième étapes.

Il existe d'innombrables professionnels indépendants, studios de design et agences de publicité qui vous aident à développer rapidement une marque cohérente et attrayante pour votre marchandise de marque. À ce stade, il peut être utile de re-référencer les marques que vous avez recherchées dans la deuxième étape pour vous assurer que vous développez un look qui distingue votre produit de vos concurrents.

Une fois votre package en place, transmettez simplement les fichiers à votre fournisseur et vous pourrez démarrer la production. Il est également important d'obtenir une marque pour votre marque dès que possible. En fait, l'enregistrement d'une marque peut prendre entre 6 et 9 mois ou plus, et l'enregistrement d'Amazon de la marque ne sera pas disponible tant que le processus relatif à la marque ne sera pas terminé.

6. Créez votre liste de produits

Maintenant que vous pouvez vendre un produit, il est temps de le mettre sur Amazon. Utilisez le temps dont vous disposez lorsque votre fournisseur répond à votre demande pour créer une liste convaincante, instructive et différenciante. Vous pouvez créer vous-même une liste en créant un compte vendeur Amazon, ou vous pouvez travailler avec un expert Amazon pour créer une liste complète pour vous.

Amazon définit certaines restrictions sur les fonctionnalités autorisées dans les listes de produits, en particulier en ce qui concerne des catégories de produits spécifiques. Il est donc conseillé de gagner du temps et d'apporter des modifications en demandant à un spécialiste de faire l'essentiel du travail à votre place.

Bien que cette étape soit souvent négligée, nous ne pouvons sous-estimer l'importance d'une liste bien conçue. Contrairement aux magasins physiques, Amazon n'offre pas à ses clients le luxe de voir et d'interagir avec leurs produits. Par conséquent, les mots, les images et les vidéos de votre annonce jouent un rôle important en fournissant aux acheteurs une vue complète de leur produit.

Comment créer un titre de produit Amazon incroyable

Le titre de votre produit est l'un des domaines les plus importants pour optimiser la page produit Amazon.

Voici quelques composants d'un bon titre de produit Amazon:

• Notez la limite de caractères: Conservez le titre avec moins de 200 caractères. Amazon peut supprimer votre annonce si elle est plus longue
• Rendre l'information informative: Gardez le titre informatif et concis et demandez aux navigateurs de cliquer sur la page du produit.
• Utilisez vos mots clés: Incluez les mots clés les plus importants du produit dans votre titre.
• Indiquez votre marque: le titre doit également inclure votre marque
• Ajout de la quantité de produit: Le titre peut devoir inclure le nombre de quantités dans l'emballage du produit
• Suivez les directives d'Amazon: Le titre doit être conforme aux politiques d'Amazon disponibles sur SellerCentral.

Comment créer des images étonnantes pour les produits Amazon

Pour chaque entreprise de commerce électronique, de superbes images de produits augmentent vos chances de vendre votre produit.

Créez immédiatement et facilement de beaux modèles de produits. Voici quelques composants de bonnes images de produits sur Amazon:

• Utilisez un fond blanc: Les images principales doivent être sur un fond blanc clair
• Optimiser la densité de pixels: Les images doivent avoir au moins 1,000 500 pixels sur le côté le plus long et au moins XNUMX pixels sur le côté le plus court pour agrandir la page.
• Prenez de vraies photos: Si possible, utilisez des images réelles de votre produit au lieu d'images générées par ordinateur
• Inclure des photos de style de vie: montrez votre produit usagé si possible
• Ajoutez des détails et des angles alternatifs: capturez des gros plans de vos produits et des photos sous différents angles.
  Pour modifier les images de vos produits, vous pouvez utiliser des services tels que Fiverr ou Pixc, ou essayer vos propres capacités de retouche photo avec ces didacticiels Photoshop Product Photos.

Comment écrire une description de produit Amazon incroyable

Il existe un art pour écrire des descriptions des produits qu'ils vendent. C'est un marché important aujourd'hui pour rédiger des devis de vente et savoir quels mots transforment les clients potentiels.

Voici quelques composants pour rédiger une description du produit gagnant:

Analysez les fonctionnalités et les avantages: Présentez les caractéristiques et les avantages du produit qui sont pertinents pour le consommateur.

Résoudre le problème: Reportez-vous au problème que vous résolvez avec votre produit

Disons-le: formuler l'idée du consommateur sur la pertinence de ce produit

Ajouter un appel à l'action: Terminez par un puissant appel à l'action. Dites au client d'acheter!

Bien sûr, s'il n'est pas bon d'écrire une copie de vente, ce n'est pas un problème. Certains services de rédaction liés à Amazon, tels que Marketing Words, peuvent vous aider à rédiger des listes de vos produits.

7. comprendre comment les mots clés affectent les classements Amazon

«Dans le backend d'Amazon, il y a beaucoup de choses que vous devez faire pour les trouver dans les algorithmes (quand) les gens entrent dans la barre de recherche», a déclaré Reichert. "Vous devez mettre un mot-clé à l'arrière de votre plate-forme Amazon pour que les gens puissent vous y trouver - c'est une petite information que beaucoup de gens ne connaissent pas et ne connaissent pas."

Une fois qu'elle a terminé la scène pour Maven Thread, les bannières de la marque sont apparues sur les première et deuxième pages des résultats de recherche Amazon pour des termes tels que «Bandeau d'exercice pour femmes» et «Maven Thread». Bandeaux avec yoga pour femmes ».

8. Investissez dans la publicité payante

«Si vous écrivez des« cassettes d'exercices », vous pourriez obtenir 60,000 10 résultats, la question est donc:« Comment avez-vous entre 20 et 20 ans? "Reichert a dit:" Sauf si vous avez entre 30 et XNUMX ans, la recherche la plus importante sur Amazon, il est peu probable que vous fassiez un profit, et c'est l'une des premières choses que les gens demandent pour Amazon: c'est juste que c'est nous trouver. "

Selon Reichert, la meilleure solution est d'investir dans la publicité payante depuis la plateforme. Amazon a sa propre plate-forme de publicité au paiement par clic appelée Sponsored Products, et Reichert a annoncé qu'ils dépensaient beaucoup d'argent pour des centaines de dollars par jour. Dès le début, l'entreprise a payé entre 50 $ et 100 $ par jour. Cet investissement canalise le trafic vers des listes, augmentant les ventes et encourageant les révisions les plus importantes.

8. Protégez votre produit

Le principal objectif de la vente d'un produit sous une marque est de renforcer la valeur de la marque et les perceptions des acheteurs. Une fois que votre produit arrive sur Amazon Marketplace, vous pouvez vous assurer que votre marque est protégée.

• Incluez le nom de la marque dans le titre de votre annonce et au moins une photo.
• Assurez-vous que votre logo est inclus dans la boîte de votre produit.
• Pensez à enregistrer une marque si vous souhaitez vendre en dehors d'Amazon.
• Collez votre produit dans le registre des marques Amazon.
• Produits de marque privée sur Amazon Protect
• Contactez un conseiller Amazon pour plus d'informations sur la protection de votre étiquette privée via le registre Amazon.

9. Bénéficiez d'Amazon Fulfillment Services (FBA)

À ce stade, vous pourriez penser: "Il y a beaucoup à faire pour préparer mes articles à la vente de marques." Et il aurait raison. Mais heureusement, tout commence à changer ici.

Avec FBA, il vous suffit de stocker vos produits dans un centre de conformité Amazon, et Amazon exécutera toutes les commandes en votre nom. FBA prend une petite part de vos revenus, mais cela vaut la peine de prendre en compte les avantages suivants:

• Évitez le travail quotidien de préparation et d'envoi des commandes.
• Vos articles sont automatiquement éligibles à la livraison gratuite en prime.
• Les vendeurs Expédié par Amazon ont souvent le rang de recherche le plus élevé
• Lorsqu'une vente est réalisée, vous pouvez profiter des avantages sans toucher un doigt.
• Amazon prend en charge les retours et les problèmes de service client
• Parlez à un expert pour plus d'informations sur FBA ou commencez dès aujourd'hui.

10. Dernier point mais non le moindre: optimisation des fiches produits

Le marché Amazon convient aux transactions individuelles et non à la création de marques ou aux achats répétés. Le succès des lancements de nouveaux produits repose en grande partie sur l'optimisation des pages de liste avec des titres de produits, des puces, des descriptions de produits et des mots clés généraux (à des fins de référencement). et différents types d'images. des produits (image principale, photos de style de vie).

Infographies, photos et vidéos de l'emballage du produit. L'investissement dans ces actifs numériques se traduit par une plus grande conversion des clients et une capacité de reconnaissance de recherche accrue.

Trop de grandes marques que nous avons examinées se sont concentrées sur la publicité et ont négligé l'optimisation de la liste. Malheureusement, ces marques dépensent des budgets publicitaires importants pour générer du trafic vers des listes de produits qui n'ont pas été optimisées pour mettre en évidence les avantages du produit et répondre aux questions des clients.

Nous voyons cette approche comme une main dans le dos et un jet d’argent sur le mauvais problème. Dépenser de l'argent en haut de l'entonnoir de vente est très coûteux. Assurez-vous donc que le trafic qui descend dans l'entonnoir est prêt à devenir acheteur.

L'équipe de publicité d'Amazon nous a récemment dit que plus de 70% des visiteurs d'Amazon se sont rendus sur le site pour rechercher des médicaments génériques sans marque, et par catégorie de produit plutôt que par marques de produits spécifiques. (Par exemple, «Chaussures de course pour hommes» au lieu de «Baskets Reebok pour hommes»). Un tel comportement client oblige les marques à avoir une optimisation appropriée pour les moteurs de recherche.

Pour aggraver encore les problèmes de la marque, qui sont trop basés sur la reconnaissance par les clients de leur nom, nous constatons que les produits sponsorisés (principalement basés sur des mots-clés sans marque) occupent généralement le haut de la première page. Résultats de la recherche sur Amazon.

Cela confirme une fois de plus que les mots clés sans marque sont plus importants que les mots de marque pour une part significative de l'activité client d'Amazon.

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Conclusion: Comment lancer des produits de marque privée sur Amazon en résumé 2024!

Créer une entreprise Amazon est un excellent moyen de vendre des produits de commerce électronique, de présenter de nouvelles marques et de laisser Amazon faire tout le travail pour vous. En tant que spécialiste du marketing Amazon, vous avez la possibilité de vous connecter à un écosystème de commerce électronique très efficace et à un vaste réseau d'acheteurs.

Vous pouvez ajouter Amazon FBA à votre compte marchand pour automatiser davantage votre entreprise et développer votre entreprise avec un projet pilote presque automatique. Faites-moi savoir dans la section des commentaires ci-dessous comment vous pouvez lancer des produits privés sur Amazon.